ОАЭ привлекают предпринимателей низкими налогами, развитой инфраструктурой и доступом к международным рынкам. Вместе с тем выход на этот рынок сопряжён с рядом практических сложностей, с которыми регулярно сталкиваются наши клиенты. Ниже — наиболее распространённые из них и подходы, которые мы применяем для их решения.
Регуляторная среда, лицензии и налоги
Законодательство ОАЭ разграничивает материковые компании, структуры свободных зон и офшорные юрисдикции — каждая форма предполагает свой набор лицензий, требований к акционерному капиталу и ограничений на виды деятельности. Ошибка на этапе выбора структуры оборачивается задержками, дополнительными расходами и необходимостью перерегистрации. Мы анализируем бизнес-модель клиента и подбираем оптимальную юридическую форму ещё до подачи первого документа.
С введением корпоративного налога (9 % с июня 2023 года) и действующим НДС (5 %) налоговая картина ОАЭ усложнилась. Непонимание обязательств по регистрации, отчётности и трансфертному ценообразованию может повлечь штрафы. Наша команда консультирует по налоговому планированию и помогает выстроить учёт, соответствующий требованиям FTA с первого дня работы компании.
- Выбор структуры: mainland, freezone или offshore — в зависимости от целей и географии продаж.
- Лицензирование: коммерческая, профессиональная или промышленная лицензия с правильным перечнем видов деятельности.
- Налоговая регистрация: НДС и корпоративный налог — своевременная постановка на учёт и настройка отчётности.
- Корпоративное управление: соответствие требованиям substance и ежегодный комплаенс.
Культурные барьеры, банкинг и поиск партнёров
Деловая культура ОАЭ строится на личных отношениях и доверии. Незнание местных норм коммуникации и арабского делового этикета затрудняет переговоры с государственными органами, арендодателями и поставщиками. В нашей команде работают специалисты, свободно владеющие арабским, русским и английским языками, что позволяет сопровождать клиента на всех этапах взаимодействия с местными структурами.
Открытие корпоративного счёта остаётся одним из самых чувствительных этапов: банки ОАЭ проводят углублённый комплаенс и запрашивают обширный пакет документов. Мы готовим полный файл под требования конкретного банка и выбираем учреждения, наиболее подходящие под профиль бизнеса клиента, — это существенно повышает шансы на успешное открытие счёта.
Поиск надёжных локальных партнёров и поставщиков без знания рынка сопряжён с репутационными и финансовыми рисками. За годы работы в ОАЭ мы сформировали сеть проверенных контактов — аудиторов, юристов, логистических компаний и отраслевых игроков, — которой готовы делиться с нашими клиентами.
Если вы планируете открыть компанию в ОАЭ или уже столкнулись с одной из описанных сложностей — свяжитесь с нами для первичной консультации.