Почти каждый предприниматель, который открывает компанию в ОАЭ, начинает с одного вопроса — мейнленд или фри-зона? Ошибка здесь стоит не пары тысяч дирхамов. Она может закрыть вам доступ к клиентам, ради которых вы и переезжали, вынудить к дорогой перестройке структуры на второй год или тихо лишить вас нулевого корпоративного налога, на который вы рассчитывали.
Этот гайд даёт реальную картину на 2026 год: что изменилось, сколько на самом деле стоит каждая структура, и простой фреймворк, чтобы определиться за десять минут. Для тех, кто переезжает из России, Беларуси или Казахстана, в конце — отдельные акценты по банкам и налоговому резидентству.
Ответ за 30 секунд: Если вы продаёте в основном клиентам внутри ОАЭ (розница, кафе, клиники, локальный B2B, госконтракты) — выбирайте мейнленд. Если вы работаете на международный рынок, консультируете, ведёте e-commerce или держите активы — как правило дешевле фри-зона, и она может дать 0% корпоративного налога. Всё остальное ниже — детали, которые уберегут вас от дорогой ошибки.
Что такое «мейнленд» и «фри-зона» на самом деле
Мейнленд (onshore) — компания, лицензированная департаментом экономики соответствующего эмирата (например, DET в Дубае). Она может торговать по всей территории ОАЭ и за рубежом без ограничений, работать с любым числом местных клиентов и участвовать в госзакупках.
Фри-зона — компания, зарегистрированная в одной из 40+ независимых свободных экономических зон (DMCC, IFZA, Meydan, ADGM, DIFC, RAKEZ и др.). Каждая зона — это своя мини-юрисдикция со своим реестром, правилами и ценами. Фри-зоны создавались, чтобы привлекать иностранные инвестиции: 100% владение, быстрая регистрация, налоговые льготы.
Одна структура не «лучше» другой — они просто под разные бизнес-модели.
Миф, который никак не умрёт: «мейнленд — это местный спонсор»
Годами решающим фактором было владение: мейнленд требовал партнёра-эмиратца с долей 51%. Это уже не так. После поправки 2021 года к Закону о коммерческих компаниях 100% иностранное владение стало стандартом для подавляющего большинства коммерческих и промышленных видов деятельности на мейнленде — партнёр-эмиратец не нужен.
Небольшой список «стратегических» видов деятельности (отдельные сферы безопасности, обороны и т.п.) всё ещё требует местного участия, но для типичного трейдинга, консалтинга, ИТ, e-commerce и услуг вы владеете мейнленд-компанией на 100%.
Вывод: владение больше не повод выбирать фри-зону вместо мейнленда. В 2026 обе дают 100% владения. Реальные развилки — доступ к рынку и налог.
Два решения, которые действительно важны
1. Кто ваши клиенты?
Это самый главный вопрос.
- Компания во фри-зоне по умолчанию не может напрямую продавать клиентам на мейнленде ОАЭ. Чтобы работать с локальным рынком, обычно нужен дистрибьютор на мейнленде, двойная лицензия или филиал — а это дополнительные расходы.
- Мейнленд-компания свободно торгует по всей территории ОАЭ и работает с местными клиентами и госструктурами напрямую.
Если ваша выручка — от клиентов внутри ОАЭ (кафе в Дубае, локальное агентство, клиника), мейнленд не «опция», а единственная структура, позволяющая работать легально.
Если клиенты за рубежом (экспортный трейдинг, международный консалтинг, SaaS с оплатой из Европы или Азии, продавец на Amazon FBA) — фри-зона подходит идеально и обычно дешевле.
2. Корпоративный налог: вопрос про 0%
С июня 2023 года в ОАЭ действует федеральный корпоративный налог: 0% на прибыль до AED 375 000 и 9% сверх этой суммы.
Нюанс, который часто упускают:
- Мейнленд-компании платят стандартные 9% с прибыли свыше AED 375 000. Автоматического пути к 0% нет.
- Компании во фри-зоне могут получить 0% — но только если квалифицируются как Qualifying Free Zone Person (QFZP). Это не автоматически. Нужно выполнить пять условий: достаточное присутствие (substance) в зоне, доход от квалифицируемых видов деятельности, прохождение de-minimis теста, отсутствие выбора налогообложения как мейнленд, и трансфертное ценообразование «на рыночных условиях».
Важно: доход QFZP, как правило, не может включать торговый доход с мейнленда. То есть «и рыбку съесть, и косточкой не подавиться» не выйдет: как только бизнес строится вокруг продаж на мейнленд ОАЭ, вы обычно всё равно попадаете под 9%. Поэтому вопрос «кто клиент» и вопрос «какой налог» — по сути один и тот же.
Не уверены, попадает ли ваша деятельность под 0%? Именно здесь 20-минутная консультация экономит год работы в неправильной структуре. Обсудить с консультантом Sirius →
Реальные цены 2026 года, бок о бок
Стоимость зависит от вида деятельности, числа виз и типа офиса. Это реалистичные диапазоны 2026 года, а не рекламные «от AED 5 750».
| Параметр | Фри-зона | Мейнленд |
|---|---|---|
| Иностранное владение | 100% | 100% (большинство видов деятельности) |
| Лицензия (1-й год) | ~AED 5 500–15 000 (бюджетные зоны: Ajman, IFZA, Meydan); AED 15 000–35 000+ (премиум: DMCC, DIFC, ADGM) | ~AED 15 000–30 000+ (сборы DET + согласования) |
| Требование к офису | Часто хватает flexi-desk / smart-desk | Обычно нужен физический офис / договор Ejari |
| Продажи на мейнленд ОАЭ | Ограничены (нужен дистрибьютор / филиал) | Без ограничений |
| Корпоративный налог | Возможен 0% (QFZP) или 9% | 9% сверх AED 375 000 |
| Стоимость визы (на человека) | ~AED 3 800–6 500 (вкл. Emirates ID, медкомиссию, страховку) | Аналогично + establishment card |
| Для кого | Международная торговля, консалтинг, e-commerce, холдинг | Локальная розница, HoReCa, клиники, местный B2B, госзаказ |
Самые дешёвые лицензии фри-зон в Дубае на 2026 — Meydan (~AED 12 500) и IFZA (~AED 12 900); самая дешёвая в ОАЭ в целом — Ajman Free Zone (~AED 4 888 без виз). Премиальные финансовые центры DIFC и ADGM стоят заметно дороже, но дают престиж и англо-саксонское право.
Нужна ваша точная цифра? Наш калькулятор стоимости даёт реальную детализированную оценку за 60 секунд по вашему виду деятельности, визам и зоне.
Простой фреймворк выбора
Ответьте по порядку:
- Более ~20% клиентов внутри ОАЭ? → скорее мейнленд (или закладывайте двойную структуру).
- Доход международный / онлайн / консалтинг / холдинг? → скорее фри-зона, и проверьте право на QFZP ради 0%.
- Нужен конкретный регулятор (финуслуги → DIFC/ADGM; крипта → VARA/фри-зона; сырьё → DMCC)? → регулятор определяет зону.
- Считаете каждый дирхам и не продаёте на мейнленде? → бюджетная фри-зона (Ajman, IFZA, Meydan, RAKEZ).
- Нужен максимальный сигнал доверия и банки? → премиум-зоны (DMCC, DIFC) или мейнленд открывают больше банковских дверей.
Если вы между двух вариантов — это нормально: обычно это сигнал, что стоит просчитать двойную лицензию или компанию во фри-зоне + филиал на мейнленде.
Отдельно для переезжающих из РФ и СНГ
- Банки — узкое место, планируйте заранее. Для основателей из России и СНГ банки ОАЭ применяют усиленный комплаенс и KYC: чистая структура, понятный источник средств и корректно оформленные документы важнее выбора зоны. Выбор зоны влияет на открытие счёта — не берите зону настолько дешёвую, что банк потом тянет с одобрением. См. наш гайд как открыть счёт в эмиратском банке и почему банк ОАЭ отказал.
- Резидентство и налоги. Компания + резидентская виза открывают путь к налоговому резидентству ОАЭ и справке о резидентстве. Но резидентство ОАЭ само по себе не «отменяет» ваши обязательства в стране прежнего резидентства — планируйте это со специалистом.
- Комплаенс — не формальность. Требования CRS, ESR и по конечному бенефициару (UBO) касаются и фри-зоны, и мейнленда. Прозрачная структура с первого дня дешевле, чем разбирательства потом.
Частые ошибки
- Взяли самую дешёвую фри-зону — и не можете выставлять счета клиентам в ОАЭ. Сэкономленные AED 5 000 превращаются в AED 25 000 на перестройку.
- Думали, что фри-зона = автоматический 0%. Без статуса QFZP всё равно 9%.
- Недокупили визовую квоту. Пакет лицензии ограничивает число виз; упереться в лимит в середине года — больно.
- Выбрали зону только по цене, забыв про банк. Некоторые бюджетные зоны дольше проходят одобрение корпоративного счёта.
Короткий FAQ
Может ли компания во фри-зоне вообще работать с клиентами на мейнленде? Да, но не напрямую по умолчанию — через дистрибьютора, двойную лицензию или филиал. Часть зон расширяет onshore-доступ; уточняйте для вашего вида деятельности.
Что дешевле в итоге? Для международного/онлайн-бизнеса без локальных продаж почти всегда дешевле бюджетная фри-зона. Для продаж внутри ОАЭ мейнленд дешевле, чем фри-зона + все обходные схемы.
Нужен ли офис для фри-зоны? Часто хватает flexi-desk / smart-desk, но визовая квота привязана к пакету. Мейнленду обычно нужен физический офис с Ejari.
Можно ли поменять структуру потом? Можно, но это фактически повторная регистрация с новой лицензией, банком и визами. Выбрать правильно сразу — намного дешевле.
Заберите бесплатный чек-лист выбора
Мы упаковали весь этот фреймворк в чек-лист на одну страницу (PDF) — те самые вопросы, которые мы разбираем с клиентами, с отметками по налогам и банкам. Скачать — вышлем на email.
Готовы посчитать реальную стоимость?
- Ваши цифры → Калькулятор стоимости
- Сравнить зоны → DMCC или IFZA · Хаб юрисдикций
- Бесплатная консультация 20 минут → Регистрация компании
Источники: разъяснения Министерства экономики ОАЭ и Федеральной налоговой службы (tax.gov.ae) по корпоративному налогу и режиму Qualifying Free Zone Person; Закон о коммерческих компаниях (поправка 2021 г.). Цифры — рыночные диапазоны 2026 года, могут меняться; уточняйте актуальные сборы перед решением. Обновлено 1 июля 2026.